چطور دوره‌های آموزشی گران قیمت را بفروشیم
بدون اینکه از روش‌های رایج بازاریابی اینترنتی استفاده کنیم ؟

برای مدرس‌های آنلاین و کسانی که می‌خواهند دوره‌های آموزشی گران قیمت خود را بفروشند

 

 

تا به حال به این موضوع دقت کرده‌ای که عموم مدرسان همیشه از وضعیت کسب و کار و بازار گله دارند
و حتی اکثر آن‌ها هیچ‌وقت به معنای واقعی طعم آزادی را تجربه نمی‌کنند؟
منظورم از آزادی چیست ؟

اگر تو هم مانند من باشی، احتمالا از آن‌جایی عاشق حوزه‌ی آموزش آنلاین شدی که درآمد غیرفعال به همراه دارد...
یعنی می‌توانیم یک دوره آموزشی را یکبار بسازیم و بارها و بارها آن دوره را بفروشیم بدون این‌که لازم باشد انرژی‌ای را صرف ساخت دوباره و یا ارائه خدمات کنیم.

تا اینجا همه چیز عالی‌ست.
کی هست که درآمد غیرفعال را دوست نداشته باشد !

اما مشکل از آنجایی شروع می‌شود که اکثر مدرسان هیچوقت نمی‌توانند حجم فروش خوبی را رقم بزنند.

 

به همین خاطر وارد چرخه‌ای می‌شوند که من به آن چرخه‌ی باطل می‌گویم.

 

• هر روز در اینستاگرام تولید محتوا می‌کنند
• مقاله می‌نویسند
• وبینار برگذار می‌کنند
• کانال تلگرامی راه می‌اندازند
• کتاب می‌نویسند
• ظاهر سایت‌شان را تغییر می‌دهند
• بیشتر تبلیغات می‌کنند

و این در حالی‌ست که نه تنها فروش خوبی بدست نمی‌آورند بلکه در واقعیت از یک کارمند هم بیشتر کار می‌کنند.
( چون یک کارمند نیازی ندارد در همه‌ی این پلتفرم‌ها محتوا بسازد و یا تمام این‌ها را با هم مدیریت کند )

و اینجاست که مقصد اصلی را فراموش می‌کنند.

مقصد اصلی رسیدن به یک زندگی ایده‌آل و آزاد بود. درسته ؟

 

یعنی زندگی‌ای که لازم نباشد من هر روز صبح ساعت 8 صبح بیدار شوم و در ترافیک گیر کنم تا به محل کارم برسم.
زندگی‌ای که بتوانم در آن هر وقت که می‌خواهم کار کنم و هر وقت که می‌خواهم سفر بروم و طعم آزادی واقعی را تجربه کنم.

اما این سیستم دقیقا مخالف مقصد ما حرکت می‌کند...
و ما وقتی در حال غرق شدن هستیم به امید نجات یافتن به هر ریسمانی چنگ می‌زنیم.

به ما می‌گویند باید محتوای بیشتری تولید کنی... اوکی

به ما می‌گویند باید وبینار برگذار کنی ... اوکی

به ما می‌گویند باید کتاب بنویسی تا اعتبار بدست بیاوری ... اوکی

و این همینطور این چرخه ادامه خواهد داشت تا جایی که دیگر کاملا ناامید شده‌ای.

دروغ نیست که می‌گویند 99 درصد کسب و کارهای آنلاین بیش از یکسال دوام نمی‌آورند.

چون در این چرخه هیچکس به نتیجه‌ی ایده‌آلش نمی‌رسد.

 

اما راهکار چیست ؟

 

هر دو خوب می‌دانیم که فروش یک دوره آموزشی گران قیمت کاملا با یک دوره‌ی آموزشی عادی متفاوت است.

اما منظورم از دوره آموزشی گران قیمت چیست ؟

منظورم دوره‌هایی با قیمتی بیش از 1 میلیون تومان است. دوره‌هایی که قیمتی بین 1 تا 10 میلیون تومان دارند...

اما چرا فروش این دوره‌ها بسیار متفاوت است ؟

خب چند دلیل مشخص و چند دلیل پنهان دارد :

1 . قیمت بیشتری دارد به همین خاطر مخاطبان کمتری حاضر می‌شوند دوره را خریداری کنند.

2 . متقاعد کردن مخاطب بسیار سخت‌تر است.

 

اما دلایل پنهانش چیست ؟

1 . مردم به دنبال اطلاعات نیستند...
( اگر قرار باشد مبلغ بالایی پرداخت کنند، قطعا این مبلغ را بابت اطلاعات به تو پرداخت نمی‌کنند ! چون اطلاعات را می‌توان با چند تا جستجو و مطالعه کتاب بدست آورد )

2 . به مانند تو صدها نفر دیگر هم وجود دارند
( مخاطب قطعا قبل از خرید به اندازه‌ی کافی درباره‌ی محصولات مرتبط دیگر تحقیق می‌کند ! پس تو تنها انتخاب نیستی )

 

پس تو نیاز به سیستمی داری که :

• قیمت زیاد را در ذهن مخاطب خنثی کند
• مخاطب را متقاعد کند که این دوره دقیقا همان چیزی است که می‌خواهد تا حاضر شود مبلغ زیادی را بابت دوره پرداخت کند
• تو را تبدیل به تنها انتخاب مخاطب کند
• کاملا به صورت اتوماتیک اتفاق بیفتد ( تا بتوانی آزادی را به معنای واقعی تجربه کنی )

 

این دقیقا همان سیستمی است که در این وبینار به تو نشان خواهم داد

 

بالاخره می‌توانی پیدا کردن مشتری و ایجاد فروش را به سیستم قدرتمند و امتحان شده بسپاری.

سیستمی که به صورت اتوماتیک برایت فروش ایجاد می‌کند.

اما این سیستم دقیقا از کجا قدرت می‌گیرد ؟

 

علوم روانشناسی و کشف الگو خرید مردم در فضای آنلاین

 

تا حالا به این موضوع فکر کرده‌ای که مردم به چه علتی خرید می‌کنند ؟
یا چرا مردم حاضر می‌شوند میلیون‌ها تومان بابت ساعت رولکس پرداخت کنند در حالی که یک ساعت بدون برند هم همان تایم را نشان می‌دهد ؟

این موضوع بر می‌گردد به الگوهای تصمیم گیری مغز...
و اگر کسی بتواند این الگو را کشف کند، دقیقا می‌داند چه چیزی را باید بگوید تا مشتری حاضر شود خرید کند !

و حالا این سیستم طوری طراحی شده که در تک تک مراحل الگوی خرید مردم را در نظر گرفته است.

 

اما چرا باید دوره‌های گران قیمت برگذار کنیم و بفروشیم ؟

چون با فروش دوره‌های ارزان قیمت هیچ وقت نمی‌توانی طعم آزادی را بچشی... چه از لحاظ زمان و چه از لحاظ مالی.
تصور کن می‌خواهی یک دوره‌ی 100 هزار تومانی را بفروشی ...

چند نفر باید از تو خرید کنند تا بتوانی به صد میلیون تومان در ماه برسی ؟

1000 نفر !!

شاید روی کاغذ این عدد چیزی نباشد اما در واقعیت فروش به 1000 نفر در ماه تقریبا غیرممکن است مگر این که میلیون‌ها تومان بابت تبلیغات پرداخت کنی.
( احتمالا مدرسان کسب و کار آنلاین چیزی در این مورد به تو نگفته‌اند و فقط جدولی را بهت نشان دادند که نشان می‌داد با فروش به 1000 نفر صد میلیون تومان بدست خواهی آورد )

 

اما دوره‌های گران قیمت چطور ؟

تو نیاز نیست 1000 نفر را متقاعد کنی !

تو نیاز است فقط 100 نفر را متقاعد کنی که دوره 1 میلیون تومانی تو را خریداری کنند.

و اگر دوره تو 2 میلیون تومان باشد، فقط کافی‌ست 50 نفر را متقاعد کنی تا دوره تو را خریداری کنند.

 

البته حتی فروش به 50 نفر هم روی کاغذ آسان به نظر می‌رسد اما در واقعیت بسیار سخت است... اگر سیستم نداشته باشی.

 

من هم محصول 1 میلیون تومانی با استفاده از این سیستم فروخته‌ام
و هم محصول 2 میلیون تومانی و هم محصول 4 میلیون تومانی !!

 

کافی‌ست در وبینار ثبت نام کنی تا  دقیقا بهت نشان دهم چطور ...

 

( فیلم این وبینار ضبط نخواهد شد ! پس حتما در وبینار حضور داشته باش )