🦈 شنا با کوسه‌ها: چگونه در فروش سازمانی موفق شویم؟

کتاب «شنا با کوسه‌ها (بدون آن‌که زنده بلعیده شوید)» نوشته‌ی هاروی مک‌کی، کارآفرین و نویسنده‌ی آمریکایی است که در سال ۱۹۸۸ منتشر شد و به‌سرعت به یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزه‌ی کسب‌وکار تبدیل شد. این کتاب با ارائه‌ی استراتژی‌های کاربردی، به فروشندگان می‌آموزد چگونه در محیط‌های رقابتی و چالش‌برانگیز، مانند فروش به سازمان‌های بزرگ، موفق عمل کنند.

🎯 چرا فروش به سازمان‌ها متفاوت است؟

فروش به مدیران سازمان‌های بزرگ با فروش به مشتریان عادی تفاوت‌های اساسی دارد:

• فرآیند تصمیم‌گیری طولانی‌تر: معمولاً شامل جلسات متعدد، بررسی‌های دقیق و تاییدیه‌های مختلف است.

• نیاز به آمادگی بیشتر: شناخت دقیق از ساختار سازمان، نیازهای خاص و چالش‌های آن ضروری است.

• ارتباط حرفه‌ای‌تر: نحوه‌ی برقراری ارتباط، استفاده از زبان تخصصی و ارائه‌ی راه‌حل‌های متناسب با نیازهای سازمان اهمیت دارد.

📌 چرا این وبینار را از دست ندهید؟

• تجربه‌ی عملی: مطالب ارائه‌شده بر اساس تجربیات واقعی در فروش به سازمان‌های بزرگ است.

• رویکرد کاربردی: تمرکز بر تکنیک‌ها و استراتژی‌های قابل‌اجرا در دنیای واقعی.

• افزایش اثربخشی فروش: یادگیری روش‌هایی برای افزایش نرخ تبدیل و بستن قراردادهای بزرگ‌تر.