وبینار سیستم سازی در فروش ،چطور فروش را از وابستگی به افراد به یک فرآیند قابل تکرار تبدیل کنیم ؟
وبینار سیستم سازی در فروش ،چطور فروش را از وابستگی به افراد به یک فرآیند قابل تکرار تبدیل کنیم ؟
بلیت‌های وبینار
توضیحات
در بسیاری از کسب‌وکارها، فروش به عملکرد چند نیروی کلیدی وابسته است؛ اگر فروشنده باتجربه مجموعه نباشد یا مدیر فروش حضور نداشته باشد، عملکرد فروش افت می‌کند.
در این وبینار یاد می‌گیریم چطور فروش را از حالت فردمحور خارج کنیم و با طراحی فرایند، تعیین مسئولیت‌ها، ثبت اطلاعات مشتریان و ارزیابی شاخص‌های عملکرد، یک سیستم فروش قابل‌اندازه‌گیری و قابل‌بهبود بسازیم
سرفصل‌ها
در این وبینار به‌صورت کاربردی با موضوعات زیر آشنا می‌شوید:
1. سیستم‌سازی در فروش چیست و چرا کسب‌وکارها به آن نیاز دارند؟
2. تفاوت فروش فردمحور با فروش سیستم‌محور چیست؟
3. پنج رکن اصلی یک سیستم فروش موفق:
مشتری و بازار هدف
فرایند فروش
نیروی انسانی و تقسیم وظایف
ابزارها و فناوری‌های فروش
شاخص‌های ارزیابی عملکرد
4. طراحی مسیر استاندارد فروش از شناسایی مشتری تا نهایی‌سازی خرید
5. نحوه ثبت اطلاعات مشتریان و مدیریت پیگیری‌های فروش
6. شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (KPI) و روش ارزیابی عملکرد کارشناسان
7. چگونه گلوگاه‌های فروش را شناسایی و فرایند فروش را بهبود دهیم؟
8. معرفی ابزارهای ساده و کاربردی برای شروع سیستم‌سازی فروش
مخاطبین
این وبینار مناسب چه کسانی است؟
مدیران فروش که می‌خواهند عملکرد تیم خود را منظم و قابل‌کنترل کنند.
سرپرستان فروش که مسئول هدایت و پیگیری فعالیت کارشناسان هستند.
صاحبان کسب‌وکارهایی که فروش مجموعه‌شان به حضور شخص خودشان وابسته است.
کارشناسان فروش باتجربه‌ای که قصد دارند در مسیر سرپرستی و مدیریت فروش پیشرفت کنند.
مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط که به دنبال ایجاد فرایند فروش منظم و پایدار هستند
