اما چرا مذاکره تجاری ؟

 

شاید بتوان گفت مذاکره کاری است که هر روز وقت قابل ملاحظه‌ای را صرف آن می‌کنیم؛ گفتگو با همسر و فرزندان، با همسایگان، اقوام و آشنایان، با همکاران و مدیران، مشتریان و مردم برای حل مشکلات، اختلافات یا تأمین منافع مشترک در موضوعات مختلف.

مهارت مذاکره یکی از مهارت‌های انسانی در حوزه مهارت‌های مدیریتی است که هر مدیری در سطوح مختلف باید به آن مجهز باشد تا بتواند رابطه مؤثر، سازنده و تأثیرگذاری را در محیط داخلی و خارجی سازمان خود با کارکنان، مدیران سطوح بالاتر و پایین‌تر، مشتریان، تأمین‌کنندگان و رقبا برقرار کند.

انسان موجودی اجتماعی است و مذاکره را می توان به عنوان یکی از رایج ترین روش های ایجاد ارتباط بین انسان ها دانست. همچنین سازمان ها یک نمونه از سیستمهای اجتماعی اند که از انسان ها تشکیل شده اند. هدف مذاکره توافق بر سر منافع است و این امر در سازمان ها هم مصداق دارد. با رشد و توسعه فعالیت سازمان، دامنه روابط آن نیز روزبه‌روز گسترش می‌یابد. ابزار حفظ و تداوم توسعه این ارتباطات، تسلط به فن مذاکره است.

یک مدیر و رهبر برتر در داخل و خارج سازمان به عنوان زبان گویای کار فرمای خود باید از منافع شرکت و یا سازمان خود دفاع نموده و اولویتهای سازمان مطبوعه خود را به گوش همه برساند و در تعامل با زیر دستان، جلسات و اداره جلسات باید حرفه ای عمل نماید.  برقراری ارتباط موثرو همچنین مذاکره را می توان جز یکی از اساسی ترین مراحل فرایند پیچیده مدیریت و موفقیت در بلند مدت و کوتاه مدت دانست. دانستن اصول مذاکره،  پیروزی سازمان را در مذاکرات تضمین می‌کند و سرمایه‌گذاری بر یادگیری این امر، سرمایه‌ای همیشگی و بهره‌ای مادام‌العمر را برای سازمان به ارمغان می‌آورد.

مذاکره موفق و خوب را چه می توان نامید ؟

مذاکره موفق مذاکره ای است که :

• باعث ایجاد ارتباط بین اشخاص می شود.
• منافع را بر مواضع ترجیح دهیم.
• برای هر مذاکره نقشه داشته باشیم.
• شاخص و شواهد عینی و ملموس بیاورید و نه ذهنی.

این وبینار دارای گارانتی صدرصد بازگشت وجه می باشد.

مدرس دوره

• مهندس علی معینی سرشت 

 

هدف از اجرای دوره  

• آشنایی با اصول مهم و کاربردی مذاکره که نهایتا منجر به ثمربخش تر شدن روند مذاکره می شود.

 

توانایی های کسب شده پس از گذراندن دوره

 

• مهارت هایی برای بهبود فرآیند مذاکره با افراد حقیقی و حقوقی، بطوری که بتوان حداکثر اهداف مورد نظر از انجام مذاکره را محقق کرد.

 

مخاطبان دوره  

• مدیران و کارمندان بخش خصوصی
• تمامی افرادی که به دنبال یادگیری مذاکرات صحیح در فضای کار و زندگی خود می باشند
• شرکت های سرمایه گذاری
• شرکت های کارگزاری
• شرکت های تأمین سرمایه
• شرکت های بیمه
• شرکت های لیزینگ
• بانک ها و موسسات مالی و اعتباری
• مشاوران مالی و اقتصادی
• شرکت های مشاور مالی و سرمایه گذاری
• شرکت های پخش
• کلیه مدیران سازمان ها و شرکت های دولتی و خصوصی که در نظر دارند اصول و فنون گفتگو و مذاکره با افراد حقیقی و حقوقی را در جهت موفقیت در فعالیت های روزمره یا کسب و کار خود فرا گیرند.

و تمامی افرادی که به تکنیک های مذاکره علاقمند می باشند.

سرفصل های دوره در 6 ساعتی که در این وبینار آموزشی فوق العاده در خدمت شما عزیزان خواهیم بود در کنار هم می آموزیم : 

• تعریف مذاکره و کاربرد آن
• اهداف فرآیند مذاکره
• استراتژی های مذاکره
• تاکتیک های مذاکره
• ملاحظات حقوقی در مذاکره
• مهارت های ارتباطی برای مذاکره
• نکاتی درباره مذاکرات تلفنی
• گام های چهارده گانه فرآیند مذاکره
• تحلیل فرآیند مذاکره
• تعدیل برنامه مذاکرات
• شخصیت شناسی DISC
• زبان بدن