چرا پول تبلیغات بدم؟

بدون تبلیغات هم از فروشم راضی‌ام!

فعلا ترجیح می‌دم با تولید محتوا، مخاطب جذب کنم!

وقتی فروشم خیلی زیاد شد، تبلیغ میکنم!

اصلا فروشم، اون قدری نیست که بخواهم پول تبلیغات بدم!

انواع بهانه‌هایی که در جلسات مشاوره‌ام، شنیده‌ام. می‌خواهید بگویم چطور می‌توانید کسب‌و‌کارتان را به نابودی بکشید؟

با این طرز فکر که تبلیغات را هزینه و پول دور ریختن در نظر بگیرید! به‌جای اینکه آنرا سرمایه‌گذاری بدانید که به شکل مشتری و فروش بیشتر به کسب‌و‌کار شما برمی‌گردد.

فایده‌ی کوهنوردی و پیاده‌روی در فضاهای سرسبز و بدون ترافیک چیست؟! بله، درست حدس زدید، جذب هوای تازه و اکسیژن خالص، تا ذهن و بدنتان را شاداب و پرانرژی کنید و برای یک چالش جدید، خود را آماده کنید. پس به‌عنوان صاحب و مدیر کسب‌و‌کار، باید این موضوع را عمیق، درک کنید که تبلیغات اکسیژن خالص تجارت شما است. دوست دارید که مشتری و فروش بیشتری را تجربه کنید؟ دوست دارید کسب‌و‌کار خود را در حال رشد ببینید بجای اینکه در حال نابودی باشد؟

موثرترین روش این است که توجه مخاطبان بیشتری را جلب کنید.

رقبای خودتان را چطور پیدا کردید؟ یا از قبل می‌شناختید یا مشتری، شما را مقایسه کرده است یا از همه بدتر، تبلیغاتشان را دیده‌اید و متوجه حضورشان شده‌اید. وقتی رقبا، تبلیغ می‌کنند و شما تبلیغ نمی‌کنید، متاسفانه انگار وجود ندارید! یعنی در‌حالی‌که آنها هر‌روز فروش بیشتری را تجربه می‌کنند، شما با عصبانیت و نگرانی، جوانب دیگر کسب‌و‌کارتان را بررسی می‌کنید تا به فروش رقبا برسید.

وقتی هر‌ماه، نسبت به ماه قبل یا دوره قبل، فروش بیشتری بدست آورید و اصولی کار کرده باشید، قطعا سود بیشتری هم بدست می‌آورید. حالا این فرصت را دارید تا مقداری از آن را مجدد در کسب‌و‌کار خود، سرمایه‌گذاری کنید. این استراتژی است که رشد تجارت شما را تضمین می‌کند. این همان فرصتی است که با تبلیغ نکردن از دست می‌دهی!

هر وقت قرار بود برای وبسایتم و فروشگاه‌هایم تبلیغ کنم، کاملا گیج و نگران می‌شدم. یک طرف ایده‌های شخصیم و از یک طرف ایده‌های یک گرافیست حرفه‌ای قرار داشت و معمولا برای ساخت یک تبلیغ، به این نتیجه می‌رسیدم که تسلیم نظرات گرافیست شوم. همان‌طور که بعدها و به‌مرور و با ضرر مالی زیاد، متوجه شدم که این نوع تصمیم گیری‌ها دو جنبه کاملا مخرب و زیان‌ده‌ دارد.

اول این‌که نظر شخصی من کاملا با اصول تبلیغات، متفاوت است. مثلا من ترجیح می‌دادم در تبلیغاتم نوشته شود: «بدون ایجاد حساسیت» ولی طبق اصول تبلیغات اگر می‌نوشتم: «گارانتی تضمین کیفیت»، فروش بیشتری بدست می‌آوردم.

جنبه مخرب دوم، این است که وقتی سکان را به دست یک گرافیست می‌سپارید، فقط می‌توانید انتظار یک شاهکار هنری را داشته باشید، نه فروش چشمگیر! یعنی نتیجه تبلیغی می‌شود که فقط چشم‌نواز و جذاب است، بدون اینکه مخاطب را به خرید تشویق کند. کارت ویزیت‌، تبلیغات در مجلات، تراکت، بنرها و پست‌های تبلیغی که فقط زیبا بودند. یعنی هیچ دعوت به اقدام مناسبی در آنها وجود نداشت و اگر هم اتفاقی به آن اشاره داشت، هیچ اصولی را رعایت نکرده بود.

نتیجه‌ی این بود که سالها برگشت سرمایه بسیار کمی داشتم و واقعا تبلیغات برایم هزینه بود، نه سرمایه‌گذاری.

در این وبینار، با اصول تبلیغات آشنا خواهید شد و از این به بعد بجای اینکه همه تصمیمات را به گرافیست بسپارید، قاطعانه نظر خواهید داد. نظراتی که فروش شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد.

معرفی خودم:

«جالبه بدونید وقتی از کارمندی بیرون اومدم، کارم رو با یک وبسایت شروع کردم و از فروش همون وبسایت، اولین فروشگاهم رو افتتاح کردم. به‌مرور دو شعبه‌ی دیگه هم در پاساژهای بنام تهران، افتتاح کردم. بعدش راهم رو به بازار بزرگ تهران، باز کردم و مدرک MBA خودم رو هم از کانادا گرفتم.

دقیقا به همین ترتیب به افراد زیادی کمک کردم تا فروشگاه آنلاینشان رو راه اندازی کنن و بعد فروشگاه یا شرکتشان رو افتتاح کنن و به مرور کارشان رو توسعه بدند و از همه مهم‌تر، توی شرایط سخت دوام بیارن. »

- امیر باستانی

اولین هدیه‌ی ارزشمند این دوره،

یک کتاب الکترونیکی کوچک ۱۴ صفحه‌ای است که خلاصه کاربردی یک وبینار صد و خورده‌ای دلاری است. وبیناری که در آن شرکت داشتم و آن را به‌صورت کاربردی در این کتاب، توضیح دادم.

با مطالعه و اجرای این کتاب کاربردی، شما می‌توانید خریداران بیشتری را جذب کنید و فروش بیشتری را تجربه کنید. جالب است بدانید که فروشگاه‌ها، شرکت‌ها و افراد موفق از این روش‌های بازاریابی یا ترکیب آنها استفاده می‌کنند. پس قطعا یادگیری و به‌کارگیری آنها برای کسب‌و‌کار شما الزامی است.

دومین هدیه،

یک جلسه مشاوره‌ی تلفنی 3۰ دقیقه‌ای به ارزش 980،000 تومان است. در این جلسه تلفنی، به سوالات شما درمورد مطالب ارائه شده در همین دوره پاسخ داده می‌شود.

همین الان ثبت‌نامتان را کامل کنید تا از اصول تبلیغات و شیوه‌های بروز و کاربردی بازاریابی، مطلع شوید!