دوره حضوری و کارگاهی « آمپول بازاریابی و فروش (فروش سریع محصول)» با دکتر خدایار عبداللهی(آقای بازاریابی و فروش ایران،پیج اینستا : aghayebazaryabi@)
دوره حضوری و کارگاهی « آمپول بازاریابی و فروش (فروش سریع محصول)» با دکتر خدایار عبداللهی(آقای بازاریابی و فروش ایران،پیج اینستا : aghayebazaryabi@)
بلیت‌های رویداد
توضیحات
توضیحات در خصوص دوره من :
اگر دنبال یک دوره انگیزشیِ رایگان هستید که چند نکته عمومی بگوید، انتخاب‌های زیادی دارید.
اما اگر دنبال استراتژی واقعی فروش، سناریوهای عملی و تکنیک‌هایی هستید که در بازار جواب داده، این جلسه دقیقاً برای همان هدف طراحی شده — و طبیعی است که ارزش مالی داشته باشد.
توضیحات دوره :
اگر سریع نمی‌فروشید، یعنی یک جای کار می‌لنگد—اما این مشکل قابل تشخیص و حل است.
آیا احساس می‌کنید بازاریابی و فروش شرکت شما آن‌قدر که باید، سریع و مؤثر نیست؟ آیا به دنبال راهکارهایی هستید که بتوانید محصولات و خدمات خود را با سرعت به فروش برسانید و رشد کسب‌وکارتان را تسریع کنید؟
این دوره حضوری و کارگاهی، کلید ورود شما به دنیای فروش سریع و مؤثر است. در این کارگاه، شما یاد می‌گیرید چگونه با تدوین یک برنامه بازاریابی و فروش دقیق و عملیاتی، موانع موجود را از سر راه بردارید و نتایج ملموسی کسب کنید.
از اندازه‌گیری دقیق بازار و تعیین سهم بازار گرفته تا طراحی کمپین‌های فروش هوشمندانه و مدیریت رفتار مشتری، همه و همه در این دوره پوشش داده می‌شود. ما به شما نشان می‌دهیم که چطور با استفاده از ابزارهای استاندارد بازاریابی و فروش (مانند ماتریس‌های استراتژیک، 7P، آنسوف، BCG و …) یک مارکتینگ پلن کاربردی بسازید و مهم‌تر از آن، چگونه این برنامه را به یک برنامه فروش قدرتمند با اهداف کمی و کیفی مشخص، بودجه‌بندی درست، تعیین تارگت و پورسانت، تبدیل کنید.
هدف اصلی این دوره، توانمندسازی شماست تا بتوانید فروش محصولات و خدماتتان را به صورت چشمگیری افزایش دهید و به اهداف مالی کسب‌وکارتان سریع‌تر دست پیدا کنید.
مشخصات مدرساین دوره توسط دکتر خدایار عبداللهی
- دکترای بازاریابی
- نویسنده ۷ کتاب تخصصی بازاریابی
- مدیر اجرایی بازاریابی و فروش در ۵ صنعت بزرگ کشور
- نویسنده صدها مقاله در دنیای اقتصاد، همشهری و Asia News
برگزار می‌شود؛ کسی که دانش بازاریابی را در میدان عمل تجربه کرده و کاملاً اجرایی آموزش می‌دهد.
سرفصل‌ها
جلسه اول: استراتژی‌های کلیدی برای نفوذ سریع به بازار (۴ ساعت)
- تحلیل سریع بازار و مشتری:
- شناسایی سریع فرصت‌های بازار (اندازه بازار و سهم بازار در عمل)
- تقسیم‌بندی هوشمندانه بازار برای هدف‌گیری موثر
- درک عمیق رفتار مشتری با ابزارهای تحلیلی (مانند گوگل آنالیتیکس)
- طراحی نقشه راه فروش سریع:
- تدوین سریع برنامه بازاریابی (Marketing Plan) با تمرکز بر نتایج فوری:
- تعریف وضعیت اجرایی، چشم‌انداز و بیانیه مأموریت با نگاه به فروش
- شناسایی عوامل کلیدی موفقیت (CSFs) در صنعت شما
- تحلیلSWOT و ماتریس‌های ارزیابی (IFE, EFE) برای شناسایی نقاط قوت و فرصت‌های سریع
- تدوین استراتژی‌های رقابتی (ماتریس QSPM)
- اجرای سریع مدل‌های بازاریابی 4P/7P با تمرکز بر فروش
- استفاده از ماتریس آنسوف برای شناسایی فرصت‌های رشد سریع
- تحلیل سبد محصولات با ماتریس BCG برای تمرکز بر محصولات پرفروش
- تحلیل رقبا (CPM) برای یافتن مزیت رقابتی سریع
- تعیین اهداف و بودجه‌بندی هوشمندانه:
- تعریف اهداف کمی و کیفی کلان و کوتاه‌مدت با تمرکز بر فروش
- تهیه Action Plan عملیاتی برای دستیابی سریع به اهداف
جلسه دوم: تکنیک‌های عملیاتی برای افزایش فوری فروش (۴ ساعت)
- برنامه‌ریزی فروش با رویکرد چابک:
- چرا برنامه‌ریزی فروش حیاتی است و چگونه بر آن غلبه کنیم؟
- مفاهیم پایه و انواع روش‌های پیش‌بینی فروش برای نتایج سریع
- مراحل عملیاتی تدوین برنامه فروش
- اجرای برنامه‌های فروش و دستیابی به تارگت:
- تعیین بودجه فروش واقع‌بینانه و کاربردی
- تعیین تارگت‌های فروش قابل دستیابی و انگیزشی
- طراحی سیستم پورسانت جذاب برای تیم فروش
- فرآیند ارائه برنامه فروش به مدیران ارشد و دریافت بازخورد
- پیاده‌سازی و مدیریت برنامه فروش:
- اجرای موثر برنامه فروش در تیم
- نظارت بر عملکرد و انجام اصلاحات لازم در کوتاه‌ترین زمان
- مدیریت چالش‌ها و موانع احتمالی در مسیر فروش
خروجی دوره: پس از پایان این دوره، شما قادر خواهید بود:
- اندازه بازار، سهم بازار و بودجه بازاریابی موثر برای کسب‌وکار یا محصول خود را تدوین کنید.
- یک برنامه بازاریابی جامع و کاربردی بنویسید.
- یک برنامه فروش واقع‌بینانه و قابل اجرا طراحی کنید.
- و مهم‌تر از همه، فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.
دوره فشرده فروش سریع محصول
مخاطبان: صاحبان کسب‌وکار، مدیران فروش، بازاریابان و علاقه‌مندان به افزایش سریع فروش.
مدت دوره: ۸ ساعت (۲ جلسه ۴ ساعته)
زمان برگزاری: پنجشنبه و جمعه، 26 و 27 آذر 1405
نحوه برگزاری: حضوری و کارگاهی
___________________________________________________________________________________________________________________________
جهت شرکت در دوره حضوری و کسب اطلاعات بیشتر، به ایتا 09022502595 پیام دهید.
مخاطبین
مخاطبین :
1- مدیران عامل و هیات مدیره شرکت ها و سامان ها
2- مدیران اجرایی بازاریابی و فروش
3- کارشناسان بازاریابی و فروش
4- دانشجویان رشته های مدیریت و اقتصاد
5- همه عزیزانی که علاقمند به بازاریابی و فروش هستند
با هر سطح سواد ،هر شغلی میتوانید در این دوره شرکت کنید
سوالات متداول
