در یک تجربه مشاوره به یک شرکت صنعتی وارد کننده  محصول فنی و پیچیده  به  یک نیروی  مهندس فروش  روشهای فروش B2B را آموزش دادم ، آن هم  بدون شناخت و اشراف عمیق  به مشتریانش  در نتیجه  کمتر از 2 هفته اولین فروش میلیاردی را ثبت کرد  البته شرکت باندازه کافی دانش و تخصص برای مذاکره را داشت اما موفق به بازاریابی صحیح نمی شد و مشتریانش را از دست می داد 

سالها در نقش های مختلف در این حوزه تجربه کسب کرده ام  و با اصول این روش فروش آشنا شده ام قراردادهای با ارقام بسیاربالا و کلان وتعهدات بسیار بزرگتر به مشتری ، قراردادهایی که گاهی اجرای اولیه آن 3 سال طول کشیده است و در تمام مدت تمام تیم باید از این فرایند مراقبت می کرده 

اما گاهی به شرکتهایی می روم که تعریف صحیحی از فروش B2B ندارند بعنوان مثال فروش شبکه نمایندگان را B2B اطلاق می کنند و یا بالعکس در موارد فروش  B2B را  فروش B2C  نام نهاده اند و این امر باعث شده این شرکتها هیچگاه ارزشی برای بازاریابی و فروش  B2B قایل نشوند 

بازایابی B2B یعنی شکار نهنگ با ابزاری مناسب آن و طعمه ای به همان بزرگی و در نهایت یک تیم شکارچی  که بتوانند از عهده نهنگ برایند ، تنها به صرف آگاهی از  اینکه در بازار  B2B ارقام فروش بالاست نمی توان سهم بازار کسب کرد 

باید یک تیم حرفه ای ساخت 

در دنیای رقابتی امروز، دیگر تجربه‌ی کاری به‌تنهایی کافی نیست. سازمان‌هایی موفق خواهند بود که تیم فروش آن‌ها به مهارت‌های به‌روز و تخصصی بازاریابی و فروش سازمانی مجهز باشد. رقبا در حال سرمایه‌گذاری روی آموزش نیروهایشان هستند؛ اگر شما این کار را نکنید، مشتریان بزرگ و قراردادهای کلیدی به‌راحتی از دست خواهند رفت.

می خواهم بگویم قوانین فروش سازمانی را اگر درست رعایت کنید می توانید خیلی زودتر و بیشتر بفروشید 

دوره بازاریابی و فروش سازمانی با هدف ارتقای توانمندی‌های تیم‌های فروش طراحی شده است تا بتوانند:

• مشتریان سازمانی (B2B) را شناسایی و جذب کنند،

• استراتژی‌های مؤثر برای توسعه بازار طراحی کنند،

• در مذاکرات حرفه‌ای، قراردادهای کلیدی را با قدرت بیشتری ببندند،

• و روابط پایدار و سودآور با مشتریان بزرگ ایجاد و مدیریت کنند.

این دوره ترکیبی است از تجربه‌های واقعی بازار و آموزش‌های علمی ؛ به همین دلیل، شرکت‌کنندگان نه‌تنها مهارت‌های جدید یاد می‌گیرند، بلکه می‌آموزند چگونه از تجربه‌ی خود برای موفقیت‌های بزرگ‌تر استفاده کنند.

درباره مدرس وبینار: هاشم نعیمی 

✅بیش از 25 سال سابقه فعالیت در حوزه های بازرایابی ، فروش و  خدمات پس از فروش و مدیریت توسعه کسب و کار
✅ مدیر مسئول مدیرنامه رسانه اختصاصی مدیران ایران 
✅ بنیانگذار مدیرشو آکادمی اختصاصی مدیریت