تا حالا به این فکر کردید که فروشنده های حرفه ای، چه مهارت هایی دارند که میتونند فروش بیشتری داشته باشند؟ یک جمله خیلی جالبی وجود داره که میگه:

اگه کسی از شما موفق تر هست به خاطر اینه که چیزی رو میدونه که شما هنوز نمیدونید!

 

توی بحث فروشندگی حرفه ای هم دقیقا این موضوع وجود داره. فروشنده های حرفه ای و باتجربه از روش هایی استفاده میکنند که بقیه اطلاع ندارند. توی این وبینار من یکی از این روش ها رو به شما آموزش میدم.

 

همونطور که میدونید بازارها هر روز بیشتر از روز قبل رقابتی می شوند و در این بازی کسی برنده هست که مهارت فروشندگی رو تسلط بیشتری داره.

 

چرا باید هر چه زودتر مهارت فروشندگی رو یاد بگیرید؟

هر چی بگم، کم گفتم. واقعا کم گفتم…

خواهشی که دارم اینه که هر چه زودتر این مهارت فوق العاده رو یاد بگیرید. من خودم از وقتی روی این مهارت کار و تمرین کردم، ارتباطات خیلی بهتری دارم و لذت هم میبرم. چون تسلط فوق العاده ای پیدا کردم.

خیلی راحت و خوب با آدمها تعامل میکنم و میتونم حرفم و عقایدم رو بهشون بفروشم. شاید تعجب کنید اما این رو بدونید که شما ۲۴ ساعته در حال خرید و فروش هستید.

• وقتی بحث سیاسی میکنید دارید عقاید خودتون رو میفروشید.
• وقتی با همکارتون صحبت میکنید دارید افکارتون رو میفروشید.
• اگه می خواهید توی زمینه تخصصی خودتون مشاوره بدید، دارید اطلاعات و وقتتون رو میفروشید.
• حتی یک نوزاد هم مدام در حال خرید و فروشه. چطوری؟ یک نوزاد گریه خودش رو میفروشه و توجه مادرش رو میخره…

 

موافقید که چند تا دلیل کسب و کاری هم بگم؟

۱٫ افزایش حق انتخاب مشتری: یعنی اینکه مشتری میتونه از صدها فروشنده دیگه چه به صورت آنلاین و چه آفلاین خرید کنه. اگه فروشنده حرفه ای نباشید،‌ توی این بازی رقابتی شکست میخورید و مشتری رو از دست میدید.

 

۲٫ افزایش آگاهی مشتری: هر چقدر آگاهی مشتری بیشتر میشه، فروش هم سخت تر میشه. من همیشه این رو میگم، آدم ها گوگلی شدند و هر اطلاعاتی رو که میخوان از توی گوگل و اینستاگرام به راحتی پیدا میکنند. پس شما باید مهارت های قوی تری داشته باشید تا بتونید اونها رو قانع کنید.

 

۳٫ رقابت روز افزون: اگه توجه کرده باشید، به قول معروف توی هر کاری دست زیاد شده و رقابت هم شدید شده. پس دوباره کسی توی این بازی برنده هست که بتونه ارتباط بهتری با مخاطب بگیره و بدونه آدمها چرا میخرند و چطوری میخرند.