وبینار باورهای بازدارندهای که قراردادت را خراب میکنند
وبینار باورهای بازدارندهای که قراردادت را خراب میکنند
بلیتهای وبینار
توضیحات
قبل از چانهزنی، باید ببینیم چه چیزی در ذهنمان چانه میزند
بسیاری از تصمیمهای ضعیف قراردادی، نه از ندانستن قانون یا نخواندن متن قرارداد، بلکه از یک گفتوگوی پنهان در ذهن آغاز میشوند:
«اگر سؤال بپرسم، بیاعتماد به نظر میرسم.»
«اگر چانهزنی کنم، فرصت را از دست میدهم.»
«طرف مقابل حرفهایتر است؛ پس بحث فایدهای ندارد.»
این گزارهها ممکن است گاهی درست باشند؛ اما وقتی بدون آزمون به «قانون قطعی» تبدیل شوند، گزینههای تصمیم را پیش از دیدهشدن حذف میکنند. نتیجه میتواند پذیرش شرط نامناسب، سکوت در برابر ابهام یا عقبنشینی زودهنگام در مذاکره باشد.
در این وبینار، از منظر کوچینگ حقوقی بررسی میکنیم که باورهای بازدارنده چگونه بر کیفیت تصمیمهای قراردادی اثر میگذارند و چگونه میتوان آنها را به فرضیههایی قابلآزمون تبدیل کرد.
در این وبینار چه میآموزید؟
- باور بازدارنده چیست و چه تفاوتی با احتیاط سالم دارد؟
- چرا افراد در مذاکره و امضای قرارداد، پرسشهای ضروری را مطرح نمیکنند؟
- چگونه یک لنگر ذهنی یا سوگیری پنهان را در واکنشهای خود شناسایی کنیم؟
- مدل LBAC چگونه به واسازی باورها و سوگیریهای مؤثر بر تصمیم کمک میکند؟
- چگونه یک گزاره بسته، مانند «اگر چانه بزنم فرصت را از دست میدهم»، را به یک فرضیه آزمونپذیر تبدیل کنیم؟
- چطور «شهود تجربهمحور» را از ترس، تعصب ذهنی و تجربههای حلنشده گذشته تفکیک کنیم؟
- چگونه باور بازسازیشده را در چکلیست تصمیمگیری پیش از قرارداد تثبیت کنیم؟
مدل محوری جلسه: LBAC
LBAC = Limiting Beliefs & Biases Deconstruction
این مدل چهار گام دارد:
- Identify | شناسایی: پیدا کردن باورها و لنگرهای ذهنی پشت واکنشها
- Assess | ارزیابی: بررسی هزینهها و پیامدهای سوگیری پنهان
- Reconstruct | بازسازی: تبدیل باور قطعی به فرضیهای قابلآزمون
- Embed | تثبیت: واردکردن الگوی جدید به چکلیست تصمیم فردی یا تیمی
این وبینار برای چه کسانی است؟
- بنیانگذاران و مدیران استارتاپها
- صاحبان کسبوکار و مدیران درگیر مذاکره و قرارداد
- فعالان حوزه سرمایهگذاری و همکاریهای تجاری
- وکلا، مشاوران حقوقی و علاقهمندان به کوچینگ حقوقی
- کسانی که میخواهند پیش از امضای قرارداد، کیفیت تصمیم خود را ارتقا دهند
خروجی جلسه
شرکتکنندگان با یک چارچوب عملی برای مشاهده باورهای پنهان پشت سکوت، عقبنشینی و پذیرش بیچونوچرای شروط قراردادی آشنا میشوند؛ تا پیش از چانهزنی روی متن قرارداد، بتوانند درباره باوری که پشت تصمیمشان نشسته نیز گفتوگو کنند.
هدف، حذف احتیاط نیست؛ هدف، تفکیک احتیاط سالم از باور محدودکننده است.
مدرس
سید صادق قریشی
معمار تصمیم و کوچ حقوقی
هدیه جلسه
کاربرگ تمرینی LBAC شامل چهار گام مدل و پرسشهای کاربردی برای تحلیل باورهای بازدارنده در تصمیمهای قراردادی، در اختیار شرکتکنندگان قرار خواهد گرفت.
یادآوری مهم
این وبینار ماهیت آموزشی و توسعهای دارد و جایگزین مشاوره حقوقی تخصصی درباره یک قرارداد، پرونده یا اختلاف مشخص نیست.
