🔹 ۱. نقش واقعی مدیر فروش چیه؟

• مدیر فروش = پلی بین هدف کسب‌وکار و رفتار فروشنده

• چه کارهایی کاملاً اشتباهه ولی اکثر مدیرها انجام میدن

• چطور بدون ایجاد ترس، قدرت و نظم بسازی

🔹 ۲. ساختاردهی تیم فروش

• چطور شرح وظایف حرفه‌ای بنویسی

• طراحی سیستم عملکردی و پیگیری

• ساخت ریتم تیمی (Daily, Weekly, Monthly)

🔹 ۳. جذب و انتخاب فروشنده مناسب

• معیارهای انتخاب فروشنده قوی

• اشتباهات فاجعه‌بار در استخدام

• چطور از روز اول فروشنده رو درست onboard کنیم

🔹 ۴. آموزش، کوچینگ و انگیزش فروشنده‌ها

• چطور آموزش بدیم که واقعاً اجرا بشه

• مدیریت انگیزه کوتاه‌مدت و بلندمدت

• چطور فروشنده کم‌کار رو به فروشنده فعال تبدیل کنیم

• تکنیک‌های کوچینگ فروش در ۱۰ دقیقه

🔹 ۵. مدیریت عملکرد و نرخ تبدیل

• تحلیل درست قیف فروش

• پیدا کردن گلوگاه‌ها و رفع آن‌ها

• چطور روزانه، بدون خُردکردن تیم، عملکرد رو بالا ببریم

🔹 ۶. مدیریت ارتباطی و رفتاری

• چطور به فروشنده انتقاد کنیم بدون اینکه دلسرد بشه

• چطور با فروشنده احساسی، کند، بی‌انگیزه یا پررو رفتار کنیم

• ایجاد فرهنگ حرفه‌ای در تیم فروش

🔹 ۷. ساخت سیستم فروش پایدار

• سیستمی که بدون حضور مدیر هم کار کنه

• سیستم گزارش‌دهی

• سیستم پیگیری

• سیستم انگیزشی