مهارت های مذاکره فروش
فروش کالاها و خدمات به کسب و کارها در عین تبعیت از همان اصول و روش های عمومی فروش، تا حد زیادی با فروش همان کالاها و خدمات به مصرف کنندگان نهایی در خرده فروشی متفاوت می باشد. محوریت فروش در بازارهای بنگاه به بنگاه (بازار شرکتی یا همان B2B) را مذاکره تشکیل می دهد. به عبارت دیگر یک فروشنده موفق در بازارهای B2B باید بتواند با مهارت های خاصی از پس مذاکرات فروش برآمده و تفاهمی برد-برد بین شرکت خود و شرکت مشتری را رقم بزند.
گواه این موضوع نیز فروشندگان موفق فروشگاهی بوده اند که به محض تغییر شغل خود و قرار گرفتن در پست فروش محصولات به شرکت ها نتوانسته اند آنچنان که باید و شاید از پس دستیابی به اهداف فروش تعیین شده برای خود برآیند و پس از حضور در هر جلسه فروش و دفاع از پروپوزال خود، هر بار ناامیدتر و ناتوان تر از مذاکره موفق و برد-برد به محل کار خود بر گشته اند.