مشکل خیلی از تیم‌ها محصول نیست؛ «نشتی‌های فروش» است: پیگیری‌ها نیمه‌کاره می‌ماند، نرخ تبدیل‌ها روشن نیست، و پیش‌بینی فروش تبدیل می‌شود به حدس و فشار لحظه‌ای. در این وبینار رایگان ۲ ساعته، نقشه‌ی «استقرار فروش تکرارپذیر و قابل‌پیش‌بینی» را مرور می‌کنیم تا فروش از حالت فردمحور و اتفاقی، به یک سیستم پایدار و قابل تکرار تبدیل شود.

در این جلسه با مدل ۴ لایه‌ای «فرمول فروش ۳۶۰» آشنا می‌شوید:

• جهت‌دهی: انتخاب مشتری ارزشمند، شفاف‌سازی هدف‌گذاری و تعریف قیفی که واقعاً کار می‌کند

• سیستم‌سازی: جلوگیری از گم‌شدن لیدها، استانداردسازی پیگیری‌ها و مدیریت پایپ‌لاین

• توانمندسازی و عملکرد: اینکه تیم فروش چطور رشد می‌کند، ارزیابی می‌شود و خروجی‌اش قابل اتکا می‌شود

• پایش و کنترل رشد: حرکت از فروش احساسی به فروش عددی و تصمیم‌سازی درست برای رشد

چرا این وبینار برای مدیران کسب‌وکار ضروری است؟

• چون بدون فروش قابل‌پیش‌بینی، برنامه‌ریزی مالی/استخدام/رشد، همیشه حدسی و پرریسک می‌ماند.

• چون کسب‌وکار نباید به “چند نفر آدم کلیدی” وابسته باشد؛ سیستم باید کار کند حتی اگر افراد تغییر کنند.

• چون وقتی نشتی‌ها مشخص نباشد، هزینه جذب بالا می‌رود و رشد، کند و فرسایشی می‌شود.

• چون برای مذاکره با سرمایه‌گذار/شریک/هیئت‌مدیره، نیاز به منطق روشن رشد دارید، نه صرفاً گزارش‌های پراکنده.

چرا برای مدیران فروش حیاتی است؟

• چون مدیریت فروش یعنی کنترل‌پذیر کردن مسیر تبدیل لید تا قرارداد، نه فقط فشار برای بستن ماه.

• چون با استاندارد شدن قیف و پایپ‌لاین، «گزارش‌گیری» تبدیل می‌شود به «مدیریت واقعی فرصت‌ها».

• چون کوچینگ و مدیریت تیم وقتی اثر دارد که نقاط ضعف فرآیند و عملکرد دقیق معلوم باشد.

• چون تیم فروش باید بداند دقیقاً “کجا” و “چرا” می‌بازد/می‌برد تا نرخ تبدیل بهتر شود.
  
  لینکدین آقای حسین راد