سرفصلهای وبینار

• رویکردهای قیمت گذاری
• اهداف قیمت گذاری
• تاثیر تقاضا در قیمت گذاری
• تاثیر هزینه بر قیمت گذاری
• تاثیر جایگاه در صنعت و بازار بر قیمت گذاری
• روشهای قیمت گذاری
• فرایندهای پس از قیمت گذاری

توضیحات وبینار

قیمت را به آنچه که در یک مبادله تجاری در مقابل پیشنهاد ارائه شده اعم از محصول، خدمت یا راه حل می‌پردازند تعریف می‌کنند. مفهوم آن به همه انواع پرداخت بر می‌گردد که ممکن است در بخشهای مختلف عناوینی نظیر حق بیمه، اجاره، کمیسیون، اجرت، عوارض و نظایر آن به خود بگیرد.

قیمت، یکی از مهمترین ارکان آمیخته بازاریابی است و علی‌رغم تمام تلاش دست‌اندرکاران امر بازاریابی و فروش برای اهمیت یکسان بخشیدن به همه عناصر، در این دوران خاص، معمولا گره اصلی در قیمت است؛ سه عنصر دیگر یعنی توزیع، محصول و ترویج به دنبال ارائه ارزش به مشتری هستند و انتظار می‌رود مشتری با پرداخت قیمت آنها را پاسخ بدهد ولی بسیاری از مواقع این مساله رخ نمی‌دهد و اینجاست که متوجه می‌شویم قیمت‌گذاری دارای اشکالاتی است و باید آن را با لحاظ کردن اجزای دیگر از قبیل برند، بسته‌بندی، نحوه ارائه، سابقه شرکت، وضعیت رقبا و نظایر آن تعریف کرد اما آنچه رایج می‌باشد نوعی قیمت‌گذاری سلیقه‌ای و یا تقلیدی می‌باشد که از قبل مشخص است پاسخ منفی مشتری را به دنبال دارد و در این جاست که شرکت‌ها به جای حل ریشه‌ای مشکل خود به فشار بر تیم فروش، تبلیغات و بعضاً فعالیتهای تخریبی رو می‌آورند.

قیمت‌گذاری در واقع حاصل بررسی ارکان مختلفی در کسب و کار است که هم محیط داخل را در بر می‌گیرد و هم محیط خارج. در این کتاب سعی شده که تمام پیش نیاز‌های مورد نیاز برای طراحی قیمت مناسب ارائه گردد.

در این وبینار یک چارچوب منظم که حاوی گام‌های مختلف برای قیمت‌گذاری است معرفی می گردد که استراتژی های کلان کسب و کار، وضعیت سازمان در مقابل رقبا، نیازهای مشتری و همچنین اهداف سازمانی در آن لحاظ می شوند.

مباحث این وبینار برگرفته از کتابی است که اینجانب ترجمه کرده‌ام با عنوان «گذر از بحران فروش با جادوی قیمت گذاری – در چارچوب سه گانه استراتژی های کسب و کار، مشتری و بازار».

مدرس دوره: امیرحسین میرزابیگی

مدیر عامل شرکت مشاوره ای پندیار سپنتا
با بیش از پانزده سال سابقه مدیریت و ده سال سابقه مشاوره در شرکتهای مختلف بازرگانی، تولیدی و خدماتی
با بیش از ده سال سابقه تدریس و آموزش در حوزه فروش و بازاریابی
مترجم، مولف و ویراستار بیش از سی عنوان کتاب
سرممیز شرکت توف اینترسرت