کرونا کسب و کار سنتی شما را دچار مشکل کرده است و شما هم به فکر افتادید که از طریق اینستاگرام یا سایت رونقی دوباره به کسب و کارتان بدهید. با این حال هنوز نتوانسته اید به فروشی که در ذهنتان تصور کرده بودید برسید و در یک استرس و فشار دائمی هستید.

مدتی است که پیچ یا سایت فروشگاهی اینترنتی خود را راه انداخته‌­اید. به نظرتان همه چیز هم درست است و هر کاری لازم بوده است کرده اید، محتوای خوب آماده کرده اید، محصولات و خدمات با کیفیتی دارید، هزینه زیادی هم برای تبلیغات انجام داده اید اما همچنان آمار فروش اصلا برای شما راضی کننده نیست و شاید کفاف هزینه­‌ها را هم ندهد و با خودتان میگویید پس مشکل کجاست؟

شما هم در موج این چند سال اخیر قرار گرفته اید و از کار کارمندی یا از درآمد فعلی خودتان ناراضی هستید و به این فکر میکنید که چه طور میشود شما هم مثل دوستان یا آشنایانتان یک پیج، یک سایت داشته باشید و از طریق آن کالا یا خدماتی را بفروشید که بشود برایتان درآمد خوبی را ایجاد کند. اما دائما ذهنتان مشغول این است که چه طور باید بفروشم، من که شناختی از دیجیتال مارکتینگ ندارم، نکند کارم را شروع کنم و فروش نداشته باشم و هزینه هایم از بین برود و باقی ماجرا. دست آخر هم با همین شک و تردید دائمی کاری از پیش نمی برید و فقط ذهنتان بیشتر مشغول می‌شود.

یک چرخی که در اینستاگرام میزنید یا فروشگاه‌های بزرگ اینترنتی را می‌بینید که روزانه ده‌­ها و برخی صدها میلیون فروش دارند، ذهنتان میفتد به حساب و کتاب و دو دوتا چهارتا و پیش خودتان میگویید فلان فروشگاه اگر فقط روزی ده تا مشتری هم داشته باشد و هر کدام هم فقط 300 هزار تومان خرید کنند می‌شود روزی سه میلیون یعنی چیزی در حدود 90 میلیون در ماه و بعد با تعجب پیش خودتان میگویید چه طور اینها این قدر فروش دارند، مگر می‌شود؟!

..........................................................................

بیایید با هم صادق باشیم.

الان که این متن را تا اینجا خوانده اید احتمالا جز یکی از چهار دسته بالا هستید اگر هم نیستید حتما یک درد و دغدغه مشترک و البته خیلی جدی برای شما وجود دارد.

آن هم «فروش» است.

 شما از فروش کم یا بی‌فروشی رنج می‌برید و این ماجرا دارد شما را اذیت میکنید و این را میدانید که اگر اوضاع بخواهد همین طور پیش برود به جاهای خوبی ختم نخواهد شد.

فروش قلب هر کسب وکاری است. فروش خط مقدم و پیشانی هر کسب و کاری است.

یعنی راستش این طور باید بگوییم اگر فروش نباشد هیچ کدام از بخشهای دیگر هم نخواهند بود و اگر باشد و خوب هم باشد حال بقیه جاهای کسب و کار هم خوب خواهد شد. اصلا فروش حکم خون توی رگ را دارد.

خودمانیم تا حالا چه قدر برای رسیدن به این فروش وقت و انرژی و هزینه گذاشته‌ای؟ محتوای خوب تهیه کردی، با این و آن مشورت کردی، روی محصولت و خدماتت کار کردی، به این طرف و آن طرف تبلیغات دادی، تمام دوست و آشنا فامیل را به خط کردی که تبلیغات بکنند برایت، دوره های مختلف شرکت کردی تا بتوانی تکانی به فروشت بدهی اما اگر با هم رک باشیم همچنان چیزی که میخواستی نشده است، یعنی حالا حالاها فاصله داری با آن چیزی که در ذهنت از فروش داری. درست است؟

مشکل نه محتوا نه در تبلیغات و نه در محصول است. البته که همه اینها در فروش مهم است.

 اما مساله اصلی این است که برای فروشت برنامه نداری یعنی ماجرای اغلب کسب و کارها این است که هیچ خبری از یک برنامه مدون که حساب و کتاب همه چیز در آن مشخص باشد، هزینه‌ها معلوم باشد، خواسته‌ها و هدف‌ها روشن باشد نیست. تیم فروش متخصص و حرفه ای در کار باشد که شرح کارش را بداند هم تقریبا خبری نیست.

چیزی که من به تجربه و مشاهده در کسب و کارها دیده ام معمولا مجموعه ای از تلاش ها پراکنده و بی‌هدف است.

 یک روز به فلان اینفلئونسر تبلیغ بدهیم چون رقیبمان تبلیغ داده است، یک روز فروش ویژه بذاریم چون الان حسابمان خالی شده، یک روز روی فلان موضوع مانور بدهیم فردا روی بهمان موضوع....

 این داستان تکراری اغلب کسب و کارهاست، تیر بی هدف در تاریکی می اندازند و توقع دارند به هدف بخورد...

بازار امروز بازار آزمون و خطا نیست و فرصت برای اینکه راه­های رفته را دوباره برویم ندارم.

من شراگیم مرادی هستم. دانش آموخته MBA، موسس و مدیر پلتفرم زیمد (zimed.ir) و بیش از ده سال است که در کسب و کارهای مختلفی از دیجی کالا و تخفیفان گرفته تا استارت‌آپ‌های کوچک و بزرگ به عنوان مدیر و مشاور فروش آنلاین فعالیت داشته‌­ام و در طی این سالها به خصوص سالهای اخیر یک درد مشترک بین اغلب کسب و کارها دیدم.

در وبینار تکنیک‌های قطعی و عملیاتی در رشد فروش اینترنتی میخواهم روی همین درد مشترک دست بگذارم و یکبار ذهنتان را درباره فروش آنلاین عوض کنم. میخواهم به شما بگویم چیزی که به اسم فروش آنلاین در ذهنتان دارید با چیزی که کسب و کارهای موفق دارند دنبال میکنند زمین تا آسمان فرق دارد. میخواهم برایتان کمی از مدل فروش کسب و کارهای موفقی که شاید همه ما بشناسیم حرف بزنم و البته از تکنیکهای کاربردی و عملی برای افزایش فروش در شرایط فعلی بازار حرف بزنم.

من به پشتوانه بیش از یک دهه تجربه عملی کار با کسب و کارهای مختلف برای شما از واقعیت بازار و فروش صحبت خواهم کرد تا ذهنیتی جدید در این باره پیدا کنید.

سه شنبه ساعت 19

فیلم وبینار ضبط نخواهد شد.