وبینار از فیچر تا درآمد؛ چرا محصول خوب لزوماً محصول سودآور نیست؟ برگزار شده
وبینار از فیچر تا درآمد؛ چرا محصول خوب لزوماً محصول سودآور نیست؟ برگزار شده
توضیحات
محصول را ساخته‌ای، فیچرها شیپ شده‌اند، کاربر هم داری؛ اما عدد تکان نخورده! این رایج‌ترین نقطه‌ای است که یک Product Manager در آن گیر می‌کند. علتش هم تقریباً هیچ‌وقت داخل محصول نیست. بخش زیادی از آموزش مدیریت محصول روی Discovery، تعریف مسئله، اولویت‌بندی و توسعه متمرکز است. اما یک سؤال معمولاً بی‌جواب می‌ماند: این محصول دقیقاً از کدام مسیر به درآمد تبدیل می‌شود؟
در این وبینار امیرحسین رهنمافرد، بنیان‌گذار آکادمی گرولی، میزبان صالح خواجه‌دلویی، معاون رشد زرین‌پال است که با بیش از ۱۷ سال سابقه در توسعه کسب‌وکار و مدیریت محصول، محصول را از صندلی کسی بررسی می‌کنند که آخر ماه مسئول اعداد و رشد است.
در این وبینار علاوه‌بر انتقال تجربه، فرصت پرسش و پاسخ برای شرکت‌کنندگان وجود دارد.
شما می‌توانید برای دریافت محتوای وبینار به آی‌دی پشتیبانی گرولی @growlyir در تلگرام پیام دهید.
سرفصل‌ها
۱. اقتصاد محصول:
- چرا فیچر سودآور نیست و segment سودآور است؟
- CAC، LTV و CAC Payback به زبان تصمیم روزمره PM، نه تعریف کتابی
- چطور یک محصول محبوب با NPS بالا می‌تواند برای کسب‌وکار ضررده باشد؟
۲. Discovery از سمت فروش:
- چرا تیم Sales غنی‌ترین منبع کشف نیاز است، نه user interview ICP ؟
- چطور تصمیم بگیری چه مشتری‌ای را نمی‌خواهی؟
- استفاده از CRM به‌عنوان دیتابیس محصول، نه ابزار فروش؛
۳. Product-Channel Fit :
- چرا Product-Market Fit به‌تنهایی به رشد ختم نمی‌شود؟
- چرا انتخاب کانال و قیمت باید قبل از طراحی قفل شود، نه بعد از شیپ؟
۴. ۹۰ روز اول:
- چک‌لیست عملی برای نزدیک شدن به زبان کسب‌وکار،
مخاطبین
برای شما مناسب است اگر:
- Product Manager یا Product Owner در سطح Junior یا Mid-Level هستید؛
- از مارکتینگ، فروش یا BD وارد حوزه محصول شده‌اید می‌خواهید بتوانید از تصمیم‌های محصولتان دفاع عددی کنید؛
برای شما مناسب نیست اگر:
- دنبال آموزش ابزار (Jira، Roadmap tool) هستید؛
- دنبال تعریف کتابی PMF و Agile هستید؛
- دنبال یک framework دیگر برای اضافه کردن به کلکسیون هستید؛
سوالات متداول
نظرات