موضوعات
سبد خرید (0)
وبینار رفتارشناسی بیمه‌گذاران بیمه‌های زندگی – مقدماتی 1

وبینار رفتارشناسی بیمه‌گذاران بیمه‌های زندگی – مقدماتی 1

وبینار رفتارشناسی بیمه‌گذاران بیمه‌های زندگی – مقدماتی 1

شروع وبینار:   31 خرداد 00 - ساعت 19:00
مدت وبینار:
افزودن به تقویم
ذخیره کردن
وبینار رفتارشناسی بیمه‌گذاران بیمه‌های زندگی – مقدماتی 1
توضیحات وبینار

درک و شناخت رفتار مصرف کننده نقش بسزایی در موفقیت تلاش‌های بازاریابی و فروش خواهد داشت. بویژه در مورد بیمه‌های زندگی بدلیل ماهیت چندگانه، پیچیده، ناملموس و بلندمدت محصول، شناخت رفتار بیمه‌گذار اعم از ادراکات، احساسات و اقدامات برای بستن قرارداد فروش ضروری است. بنابراین با هدف کمک به  بازاریابان، نمایندگان بیمه و کارگزاران و همچنین مدیران بازاریابی و فروش شرکت‌های بیمه در تدوین و اجرای راهبردهای بازاریابی و فروش اثربخش، مجموعه دوره‌های رفتارشناسی بیمه در 12 سطح (سه سطح مقدماتی؛ 6 سطح میانه و 3 سطح پیشرفته) هر یک در یک جلسه دو ساعته ارائه خواهد شد. اولین جلسه از این دوره با عنوان مقدماتی 1، موضوع وبینار اخیر است و پس از برگزاری این جلسه، وبینارهای بعدی به فاصله یک تا دوهفته تدوین، اطلاعا رسانی و برگزار خواهد شد. 

سرفصل‌های وبینار

مقدمه بر بحث رفتار بویژه رفتار خرید 

معرفی اجمالی از مکاتب رفتار مصرف ‌کننده 

نقش منطق و عقلانیت در رفتار خرید بیمه زندگی

نقش احساسات، عواطف و هیجانات در خرید بیمه زندگی

نقش ادراکات(باورها، نگرش‌ها و ...) در خرید بیمه زندگی

نقش رفتارهای تکانشی در خرید بیمه زندگی

جمع بندی ....

 

مخاطبین

نمایندگان، بازاریابان و کارگزاران فروش بیمه‌های زندگی

مدیران بازاریابی و فروش شرکت‌های بیمه

کارشناسان بازاریابی و فروش شرکت‌های بیمه

دانشجویان بازاریابی،  بیمه 

علاقه‌مندان به حوزه رفتار مصرف کننده

سوالات متداول

فایده و مزیت شرکت در این وبینار چیست؟

مطمئنا هر چه شناخت فروشنده بیمه زندگی از رفتار خرید بیمه‌گذاران بیشتر باشد، احتمال پیش‌بینی رفتار بیمه‌گذار و بالتبع موفقیت در فروش بیشتر است.

چرا شناخت رفتار بیمه‌گذار بویژه احساسات و ادراکات آنها مهم و ضروری است؟

واقعیت این است که بیشتر رفتارهای نوع بشر بویژه رفتار مصرف او، بیشتر متاثر از مسائل احساسی و ادراکی است تا صرفا منطقی

واقعا شرکت در این وبینار و مجموعه وبینارهای رفتارشناسی فایده دارد؟

این وبینار رو بعنوان جلسه اول، مجموعه وبینارهای رفتارشناسی شرکت کنید و در خصوص وبینارهای بعدی تصمیم بگیرید

آیا شرکت در این وبینار باعث تخفیف در وبینارهای دیگر رفتارشناسی می‌شود؟

بله قطعا....شرکت در این وبینار تخفیف 20 درصدی وبینارهای بعدی را بدنبال دارد.

مدرس چقدر مسلط به موضوع وبینار است؟

مدرس، فارغ التحصیل دکتری مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران با سابقه 20 سال در صنعت بیمه است؛ ضمن اینکه حوزه تخصص وی رفتار مصرف کننده بویژه در حوزه بیمه زندگی

دکتر حسین نصرآبادی
دکتر حسین نصرآبادی

مشاور تحقیقاتی، مالی و مدیریتی

جلسات وبینار زمان برگزاری
جلسه 1
دوشنبه 31 خرداد 1400
ساعت 19:00
ساعت 21:00
Host Cover
برگزارکننده: دکتر حسین نصرآبادی
 انتخاب بلیت